“3、2、1，上链接……”会场一端是订货、直播区屏幕内外切实可感的热闹，另一端是与会领导嘉宾的干货信息分享，这是3月21日在福建福州举办的2023年华东少儿出版联合体营销峰会上的场景。此次营销峰会以“踔厉奋发新征程，勇毅前行谱新篇”为主题，由华东少儿出版联合体主办、福建少年儿童出版社承办。

“天下童书，半出华东”，作为中国童书市场的持续领跑者，华东少儿出版联合体（浙江少年儿童出版社、江苏凤凰少年儿童出版社、明天出版社、二十一世纪出版社集团、安徽少年儿童出版社和福建少年儿童出版社）已携手走过37个春秋。营销峰会也从成立之初的单一订货会，逐渐演变成为集产品展销、产业交流和品牌推广等诸多功能于一体的综合性产业会展。此次峰会，首次邀请主持人王芳、主持人周洲、陈果果、磨铁星球、十点读书等诸多抖音电商图书达人在现场直播，传递峰会盛况。达人、出版社直播间分布在会场内外。据悉，当天直播总GMV（商品交易总额）过千万。

365bet体育在线游戏_365bet.com游戏奖金_网上365平台被黑提款

内容驱动营销，应对零和竞争

北京开卷数据显示，华东六少的少儿市场占有率达10.51%，在少儿绘本、少儿文学等板块优势明显。少儿出版市场波诡云谲，“华东六少”也在不断破题。福建少年儿童出版社社长陈远在介绍此次营销峰会时，用了三个关键词：重启、引领、超越。他表示，在新的历史起点上，华东六少如何坚持内容价值追求，如何充分发挥在童书市场的内容资源优势，如何发挥华东六少在业内的品牌价值，如何不断推进产业转型升级、引领童书市场变革，这些都是本次营销峰会要共同讨论的话题。

开幕式上，中国出版协会理事长邬书林通过视频致辞。中国出版协会副理事长、中国图书评论学会会长郭义强；福建省委宣传部副部长，省新闻出版局（省版权局）局长、一级巡视员肖贵新；海峡出版发行集团党委副书记、总经理、副董事长兼总编辑林彬，以及来自全国书业各渠道重点经销商及华东少儿出版联合体成员单位近500人参会。

“我们的少儿出版、我们中国出版业，在过去3年实际上是在逆境中奋进、在竞争中发展。”郭义强指出，当下的少儿出版依然存在创新不够、内容生硬等一系列问题，要围绕“更洁净、更有益、更有趣”进一步提升少儿出版质量。他还对少儿出版队伍培养的切入角度给出建议：坚定的出版情怀、忠诚于少儿出版事业、坚持守正创新、提升能力水平、树立良好作风。

2022 年，少儿类图书零售市场呈现负增长，同比下降10.41%，下降幅度小于整体市场水平。北京开卷信息技术有限公司常务副总裁杨雷在题为“少儿图书零售市场回顾与展望”的分享中提到，从渠道上看，2022年少儿图书在短视频电商的实洋比重为45.61%，几乎占到短视频电商渠道的一半。少儿市场的零和竞争加剧，但华东六少总体表现强劲。杨雷表示，图书零售市场的渠道驱动力不断变化，经历了从2001年及以前的品种驱动、到2002~2009年的畅销书驱动，再到2010年~2021年的价格驱动，以及2022年及以后的内容驱动的过程。在当下及未来所处的内容驱动阶段，图书营销的核心在于阅读价值推荐。

阅读价值推荐，也是众多抖音平台的图书达人能够吸引读者“买单”的原因。2022年，抖音平台的图书销售订单量达2.5亿。抖音电商图书运营经理周泽禹也在分享中强调了抢占优质内容的重要性。

“二八定律”变为“一九定律”？好书要与众不同

此次营销峰会上，六家出版社共携逾千种重点图书、精品项目亮相看样订货现场。北京开卷数据显示，2022年最大的三个细分板块分别是少儿科普、少儿绘本和少儿文学。而在少儿出版各销售渠道，细分板块占比差异较大。例如，在实体渠道、平台电商、垂直及其他电商，少儿文学依然占据最大的比例，但是在短视频电商，少儿科普百科占据最大比例。此外，少儿绘本在垂直及其他电商占据份额较大。这种渠道差异化，不仅倒逼出版机构进一步加强精准营销，也会直接推动产品端布局的调整。从我们此前对华东六少社长总编进行的采访，可以明显看出，紧跟渠道和市场变化，华东六少的“新型阅读产品构建”也在不断根据需求调整。

“现在出版业已经不是‘二八定律’了，可能是‘一九定律’。”新华文轩出版传媒股份有限公司总经理李强在华东少儿出版联合体高峰论坛上，分享了自己对当下畅销书打造的观点。我们此前的采访也印证了这一观点，华东六少营销相关负责人纷纷强调当下打造头部爆款产品的作用。这使得头部效应更为凸显，同时也印证了市场愈加细分的趋势，培育头部产品的同时要根据腰部产品分散的特点做好精准营销，发挥聚合力。杨雷也提到，少儿图书腰部产品的竞争激烈，少儿市场的零和在加强。市场的分散竞争状态不断加剧，这意味着对头部、中部和后部的出版单位，都会面临很大挑战和不确定性。

根据开卷数据显示， 2023年1~2月少儿畅销图书TOP10中，折扣在6.0折以下的产品占大多数。对此，李强谈道：“这里面有我们需要思考的怎样去驾驭新渠道的问题，但更多需要考虑的是，如果没有优质内容支撑，这样卷下去”，出版行业将很难有出路。因此，运用新媒体的同时，也要保持基本的市场合理性。

近年来，华东六少在文轩的销售码洋快速增长，年均销售码洋增长超过20%。李强表示，少儿出版堪称当今出版业竞争最激烈，也是创新最活跃的领域。粗制滥造、侵权盗版、行业内卷不容忽视。

“我们要努力做好书，而不是做便宜的书。”主持人、教育人、畅销书作者王芳直播3年来销售童书2亿册，在她看来，真正的好书一定是“与众不同”的书。王芳从什么样的图书适合直播间、什么样的主播走得更长远以及品牌打造三个维度分享了图书带货相关的内容。她举例提到自己选书过程中遇到的同质化问题，并提醒童书编辑要“市场上什么样的书少，来做什么样的书”。当天的王芳&华东六少专场直播总GMV超545万。据悉，营销峰会当天，二十一世纪出版社集团的“大中华寻宝记”系列在王芳直播间销售额达214万元。直播当天凌晨，王芳团队与出版社还在就该套书的合作进行洽谈。而此前，王芳直播间与中国少年儿童新闻出版总社合作推出定制版《猫武士》，该套书迄今在直播间销售额达5000万元。为更多维度地推介好书，王芳团队此前推出了“王芳年度好书榜”，打造“王芳好书榜”品牌，并在每个月23日举办月度新书发布会，通过新书第一天好价的形式，让更多好书触达读者。

此外，据了解，连续2天的周洲&华东六少图书专场，总GMV超850万。二十一世纪社电商团队自播16小时，实现销售超40万码洋。该社抖音小店营销峰会期间成交160万码洋。

此次营销峰会，安少社的“我家有个动物园”（套装30册）、“国际少年生存小说典藏”（5册）“语文试卷里的名家美文（6册）”，二十一世纪社“骁骁战马”“特种兵学校”，明天社的凯斯特纳作品、特拉芙斯作品、魔法夜光书，闽少社的“少年侦探团”系列和《林良爷爷的30封信》等或在直播间取得较好销售成绩，或受到经销商较多关注。

苏少社相关负责人透露，该社的“写给孩子的名人传”（套装16册）在此次峰会取得不错的销售成绩，出版社希望能通过达人带货，让读者切实感受到这套书与传统名人传的不同之处，感受其趣味性、知识性。浙少社相关负责人也提到，达人的需求不一。在王芳直播间，该社的产品以沈石溪的“十大经典必读”、梁晓声的新书等为主。针对其他达人，团队会根据各自需求递品。

论坛现场，广东新华发行集团股份有限公司副总经理翁旭辉推介了南国书香节。华东少儿出版联合体与抖音电商图书正版保护合作备忘录签约仪式举办。据悉，华东少儿出版联合体将携抖音电商手，在全国首家“电商场景全覆盖的一站式投诉平台”的技术支持下，进一步加强沟通和配合，共同探索和实践数字经济时代背景下图书版权保护的有效路径。